Александр Покровский, президент ООО "Биосфера"
Мы решали на "Зоосфере" две основные задачи: показать свой новый товар, свое производство и импорт и посмотреть, что есть у других. И та, и другая задача выполнены. В этот раз было очень много региональных клиентов, в т.ч. и новых, которые доставили нам много радости.
К выставке всегда готовимся серьезно. За три дня до открытия увидела свет наша новая продукция - витамины для собак и кошек.
На мой взгляд, нельзя сравнивать "Зоосферу" и, допустим, московские выставки. Абсолютно разный уровень. Если московские выставки - городские, то эта выставка общероссийская и судя по количеству иностранцев, которые приехали в этом году, наверное, можно смело назвать ее международной. И хотя в каталоге было всего 3 иностранные фирмы, но иностранцев было гораздо больше в качестве посетителей.
Только наш стенд посетили 25 представителей разных иностранных компаний. Видимо, добиться того чтобы иностранцы выставлялись, можно лишь решив определенные вопросы на государственном уровне. Я знаю, что иностранцам сюда, в Россию, трудно привезти даже экспонаты для стендов.
Таможня для них - большая проблема. И я не уверен, что им это очень нужно, т.к., например, только наша компания представляет около десятка разных иностранных фирм. Агидис представляет 2-3 десятка иностранных производителей. Насколько важно им самим участвовать в выставке - это еще вопрос.
Хочу сказать, что в этот раз были безумно дорогие входные билеты. Чтобы посетить выставку, семье из 3-4 человек приходится отдать 400 рублей! Это очень тяжело, учитывая уровень жизни населения. Билеты должны стоить, по меньшей мере, вдвое дешевле. В соседних павильонах проходят различные зоошоу, которые рассчитаны на жителей города как взрослых, так и детей. И я считаю, что 100 рублей за входной билет - очень дорого.
Дмитрий Чернов, заместитель генерального директора "Биофармтокс"
Круг задач нашей фирмы на "Зоосфере-2004" был очерчен еще на предыдущих выставках: максимально полно представить нашу продукцию, в т.ч. новую, нашим партнерам по зообизнесу. Максимально информировать московские фирмы о нашей продукции, в частности о "Рио", т.к. сейчас в Москве мы выстраиваем свою дистрибьюторскую сеть.
И, безусловно, информирование конечного покупателя. В связи с этим хочется пожелать "Зоосфере", чтобы в следующий раз выставка работала и в выходные дни, потому что нам очень важно не только мнение бизнесменов, но и конечного покупателя наших товаров. Поставленные задачи нами с успехом выполнены. Я бы поставил твердую четверку нашей работе на выставке. Мы вполне удовлетворены итогами и обязательно будем участвовать в следующий раз.
Наша "Зоосфера" - это выставка, где собирается весь бизнес России. В этом ее кардинальное отличие от московских выставок. Так мне показалось, когда мы участвовали в выставке "Зоорусь" в позапрошлом году. Московские выставки разделились, потеряли участников. По большей части проводящиеся в Москве выставки - это зоошоу. Это выставки не профессионалов. К "Зоосфере" я отношусь именно как к выставке профессионалов, где сибираются практически все. Мы полностью удовлетворены составом участников. Именно на "Зоосфере" российский бизнес решает свои вопросы.
"Зоосфере" нужно продолжать двигаться в выбранном направлении. В темпах она заметно прибавила по сравнению с прошлым годом. Отрадно было читать в международных изданиях аннотации и рекламу выставки. Она кардинально не отличается от российских выставок по другим тематикам, которые заняли достойное место среди международных выставок. Поэтому "Зоосфера" на правильном пути. Сервис на должном уровне, приветливый персонал, проблем не возникает, все решается оперативно. Предоставление возможности неформального общения - хорошая практика, которую может себе позволить выставка, которая уже "на уровне".
Анна Доросевич, PR-менеджер "Группы Экспа"
Мы - москвичи, поэтому основная задача, которая стояла перед нами на выставке познакомить Питер с нашей продукцией. На эту выставку мы привезли нашу новинку - новый способ дачи таблеток животному.
Хотим представить питерцам наше новое издательство, выпускающее книги для владельцев животных и ветеринарных врачей; наладить контакты с оптовыми компаниями, с регионами. Сейчас нашу продукцию продают "Биосфера", "КРИТЦ", "Зооэкспресс" и другие крупные оптовые компании.
Я считаю, что на данный момент "Зоосфера" - единственная выставка в России, которая отвечает хоть каким-то требованиям по наличию количества экспонентв и посетителей - не только простых обывателей, но и людей заинтересованных - предпринимателей, специалистов зообизнеса из других регионов. В Москве все очень плохо.
Вообще нужно сделать в России одну-единственную выставку, возможно, оставив ее в Питере. Убрать все выставки, которые проходят в Москве с интервалом в две недели, и сделать одну нормальную, на которую будут съезжаться люди из регионов и иностранцы, потому что это будет всем интересно.
Елена Тихонова, директор ООО "Велес", (корма Eagle Pack)
Я хочу сказать, что эта выставка "греет". Стало интереснее, народу больше. Нас на "Зоосфере" интересуют, конечно, оптовики. Удачной или неудачной была для нас эта "Зоосфера", покажет будущее.
Я бывала на европейских выставках и хочу сказать, что, конечно, немножко не так, как у них, но очень близко. Хочется пожелать организаторам "Зоосферы" продолжать в том же духе, рекламировать себя побольше в Европе.
Екатерина Сахарова, руководитель ветеринарного отдела фирмы "Биотех"
Это пятая "Зоосфера", в которой мы участвуем. Здесь мы в основном ищем новых клиентов, причем не только из Северо-Западного региона, но и из других городов, а, может быть, и стран. Ближнее и дальнее зарубежье нам тоже интересно. Тем более что наш препарат зарегистрирован в других странах.
В этом году контактов не так много. Конечно, были интересные - с теми регионами, с которыми мы еще не работаем. Огорчает, что выставка не специализирована по ветеринарии. Хочется, чтобы в следующем году "Зоосфера" имела более развернутую ветеринарную экспозицию.
Из московских выставок были на "Эквиросе" и на "Ветеринарном Конгрессе". На "Ветеринарный Конгресс" съезжаются все специалисты из всех регионов страны. Там нет конечных потребителей, но нас эта выставка устраивает, т.к. в первую очередь нас интересуют именно специалисты.
Наш препарат высокотехнологичный, поэтому прежде всего хочется работать со специалистами. Администрации "Зоосферы" нужно более внимательно подойти к приглашению экспонентов на выставку по возможности из всех регионов. Может быть, сделать рассылку для потенциальных участников и посетителей, которые могли бы приехать, но не знают о ней.
Мы очень заинтересованы в иностранных партнерах. Сейчас пока в странах ближнего зарубежья. Наш препарат проходит регистрацию в ЕЭС и поэтому в самое ближайшее время будем интересоваться и иностранными специалистами тоже. На данный момент импортный аналог нашего препарата есть только в человеческой медицине, но он настолько дорог, что применение его очень ограничено. Без ложной скромности скажу, что наш менее токсичен и легче переносится животными и людьми. Поэтому при выходе на международный рынок перед нами открываются очень интересные перспективы.
Ольга Романова, ветврач, преподаватель СПб Академии ветеринарной медицины
Я в выставке участвую как посетитель. Помогаю своим друзьям, фирмам "Биотех" и "Оргполимерсинтез", которые выдвигают на рынок свой новый хороший препарат.
Мы всегда помогаем тем фирмам, которые производят качественные товары. Посетила конференцию, которая была посвящена болезням мелких животных, послушала доклады ветеринарных врачей. О выставке могу сказать одно: люди стали лучше идти на контакт. И специалисты, и неспециалисты спрашивают, интересуются. И интересуются целенаправленно.
Это мне понравилось больше всего, и это я почувствовала на всей выставке. Видимо, весь этот довольно большой срок, в течение которого проводится у нас "Зоосфера", потребовался для того, чтобы люди поняли, что нужно общаться, а не работать единолично. На выставке очень хорошая дружественная атмосфера, знакомых много, очень хорошо и интересно общаемся. Очень много гостей из Москвы.
Вообще, очень результативная выставка.
Меня, как ветеринарного врача, огорчает, что ветеринарный раздел, мягко говоря, скомкан. К сожалению, не присутствуют многие ветклиники, а посетители их, между прочим, ищут. Не присутствуют розничные ветеринарные аптеки, которые занимаются реализацией препаратов - это очень плохо. Мне кажется, что и они должны об этом сожалеть, т.к. лишаются большого количества клиентов.
Многие жалуются на дорогие входные билеты. Цена на билет мне кажется совершенно реальной. Потому что выставка - это информация, а за информацию нужно платить. Информация - это самое ценное, что может быть. Посмотрите, посетителей очень много, и это не только специалисты. Несмотря на то что сегодня по графику не проходят конференции, "спецов" все равно много. Все приходят по 2 и по 3 дня.
Очень хорошая московская выставка, которой мы пока еще проигрываем, - "Эквирос". Но среди зоовыставок наша более выигрышная. Поэтому и москвичей так много.
Вообще, было бы неплохо пригласить сюда кого-нибудь из европейских специалистов выставочного дела. Дать им возможность провести семинар. А то ведь "Зоосфера" не рекламирует себя в Европе совершенно. А перспективы встать в один ряд с крупными европейскими выставками у "Зоосферы" очевидные.
Домашних питомцев становится все больше. Сейчас все больше и больше видов становятся домашними - грызуны, экзотика разная. Поэтому пространство для развития есть.
Маргарита Бурова, директор ООО "Биодизайн", СПб
Для нас выставка прошла успешно. Очень много было клиентов, которых мы даже и не знали. Они есть, они пришли, мы с ними познакомились, наладили контакты. По организации выставки у нас тоже осталось хорошее впечатление. Считаю, что в последний день можно было бы если и не бесплатно, то какую-то минимальную цену на входные билеты сделать. Цена билета на мой взгляд была очень высока.
Мы бываем на многих российских выставках. Ни одну из них нельзя даже сравнивать с "Зоосферой", и по организации и по количеству участников она лучшая.
Я считаю, что "Зоосфера" уже встала в один ряд с европейскими выставками подобного рода. У зарубежных партнеров очень большой интерес. К нам приезжали специалисты из Польши, Германии. Четыре дня у нас работал представитель фирмы "Тропикал". Я думаю, что это тоже о многом говорит. Нас посетили представители фирм, дистрибьюторами которых мы являемся. И это очень хорошо!
Любовь Логинова, генеральный директор "Академии животного счастья"
Мы даже не ожидали такого хорошего отклика на нашу экспозицию. Никто не проходит мимо. Это очень приятно. Подходят, задают вопросы. Мы приехали поддержать имидж нашей компании, серьезной и нацеленной на зоорынок. Мы очень довольны результатами. Сегодня, в последний день выставки, работаем с "людьми и собаками".
Комплименты в сторону питерской выставки! По количеству участников, организации выставки и по количеству посетителей. Но есть небольшие претензии к компаниям, которые участвуют в выставке. Хочется больше творчества, идей. Когда ходишь между выставочными стендами, становится немного грустно. Хочется больше эмоций. Чтобы люди улыбались, чтобы их внимание задерживали не только кости, лежащие на витрине. Хочется, чтобы креатив какой-то был, чтобы у каждого стенда был свой неповторимый дизайн. Можно сказать, что в этот раз мы сделали первый шаг к тому, чтобы преобразить "Зоосферу" и сделать ее яркой, творческой и интересной.
Желаю "Зоосфере" больше привлекать к участию иностранцев, больше площадей, больше участников, больше шоу-программ. Конференции устраиваются - молодцы, но нужно привлекать не только профессионалов, но и посетителей. Обязательно рекламировать "Зоосферу" как международную выставку. Сейчас на зоорынке происходят очень интересные процессы. Вчера слышала отзывы иностранного маркетолога, он сказал: "Господа, вы отстаете на десятилетия! С вашей организацией стендов, отсутствием креатива...". Поэтому очень хочется чего-то эмоционального, творческого.
Надеюсь, что на будущий год наши коллеги более творчески подойдут к оформлению своих стендов! Деньги и силы у людей есть, творчество есть, просто почему-то не захотели. В следующем году приедем обязательно! Уже забронировали место в самой лучшей части павильона.
Валентина Мануйлова, менеджер по маркетингу ООО "Зоомир"
На "Зоосфере" мы показываем новую продукцию, общаемся с оптовиками, с магазинщиками, узнаем мнение покупателей о наших товарах.
Специально к "Зоосфере" наша фирма разработала ряд новых товаров, которые мы с успехом, уже можно так сказать, на выставке и представляли. Это наша новая торговая марка "Зверюшки и ребята" и новый ассортимент нашей линейки товаров. Торговая марка "Зверюшки и ребята" рассчитана на детей, у которых есть грызуны и рыбки.
В каждой коробке лежит наклейка. Если ребенок собирает определенное количество наклеек, то он получает в подарок мягкую игрушку. Отдача от нашей новой идеи уже есть: с начала акции мы отправили по всей России более 100 призов.
Отрадно видеть, что год от года "Зоосфера" набирает обороты. Больше становится стендов, больше приезжает специалистов, больше посетителей приходит посмотреть выставку. Что касается новинок, может быть, их и немного, но выглядеть стало все намного солиднее.
На наш взгляд, в этот раз цена на билет была сильно завышена. Это, конечно, сказалось на количестве посетителей. Мне кажется, в этом году выставка малолюднее, чем в прошлом. А вообще нам понравилось. Конференции с участием иностранных специалистов были очень интересные, мы для себя нашли много полезного.
Вообще, хотелось бы, чтобы государство уделяло больше внимания проблемам зообизнеса. В данный момент мы никакой заинтересованности, никакой поддержки с его стороны не чувствуем.
Александр Гилевич, генеральный директор ООО "Агидис"
Задачи перед нами стояли глобальные. Выполнили мы их полностью. Какие задачи вообще ставит фирма, принимающая участие в подобной выставке? Это и продвижение нового товара, общение со старыми клиентами и поиск новых, общение с поставщиками, с конкурентами, с товарищами по бизнесу. Мне кажется, что мы выполнили поставленные задачи достаточно успешно.
Я уже неоднократно говорил, что в настоящее время в России существует одна выставка, которая может претендовать на звание всероссийской и международной, - это наша выставка. То, что происходит в Москве, - это региональные выставки, такие же, какие происходят в Сибири, в Нижнем Новгороде. Статуса всероссийских и международных они до сих пор завоевать не могут, и мне кажется, что в ближайшее время это вряд ли произойдет.
- Есть ли смысл иностранным фирмам-производителям ездить в Россию?
- Тем фирмам, которые сейчас невостребованы, да, наверное. Если они хотят появиться на российском рынке, то им, конечно, лучше приехать на выставку, где они за 1-2 дня могут получить срез всего нашего рынка и понять, как распределены приоритеты на этом рынке. С кем можно иметь дело, с кем нельзя. Предложить свою продукцию, провести переговоры, это реальная практика во всем мире.
На мой взгляд, основные наиболее популярные бренды уже представлены на российском рынке и имеют соответствующих дистрибьюторов. Если бы я, например, был производителем, и не мог вне выставки найти в России достойного контакта, достойных партнеров, то я, безусловно, приехал бы на выставку. Обязательно провел бы маркетинговое исследование, либо выставил свой товар, что является более агрессивной формой внедрения на рынок. Когда продукция выставлена на стенде - ее можно потрогать, поговорить с людьми, понять, чем "дышит" фирма. Безусловно, для будущего дистрибьютора это более удобно и более привлекательно.
То, что в выставке участвуют не прямые производители, а дистрибьюторы - это общемировая практика. Ни один производитель не может привезти свой товар в каждую страну, в каждый магазин. Другое дело, что большие фирмы, давно работающие на рынке, имеют свои представительства в странах. В этом случае производитель выставляется посредством своего представительства. Это нормальная достойная практика. Любой дистрибьютор - это не просто покупатель товара у производителя. Он несет ответственность за продвижение бренда на рынке. Он несет ответственность за создание соответствующего имиджа этого бренда. А участие в выставке - одна из составных частей этого процесса.
Я постоянно бываю на выставках и в Нюрнберге, и в Болонье, раньше бывал в Милане. Приезжая на 4 дня, можно переговорить сразу со всеми своими поставщиками. И решить проблемы, и наметить планы на будущее. Я считаю, что это просто необходимо, если работаешь как импортер.
Конечно, уровень европейских выставок так же несравним с нашими, как уровень нашей жизни с уровнем их жизни. Но я должен сказать, что вся Россия развивается, беря пример с лучших европейских образцов. Мы идем по тому же пути, и я думаю, что сегодня все остальные игроки на поле "Зоосферы", зообизнеса тоже бывают на всех крупных выставках и в Европе, и в Азии. И конечно, они пытаются перенять лучшее, научиться тому, как вести выставочную деятельность. Поэтому пройдет какое-то время, и если все будет хорошо, тот, кто захочет, тот приблизится к этому уровню. Жить всегда надо хорошо и стараться жить лучше. Надо, чтобы Россия встала в один ряд с европейскими государствами. А это уже проблема менталитета граждан. Это проблема разрухи в их головах, и разруху эту никак не победить, не победив экономическую ситуацию.
Мы участвовали во всех "Зоосферах", это 13-я выставка. Как правило, люди недовольные всегда ищут причины своих неудач на стороне. Я считаю, что в любой ситуации надо всегда замечать то положительное, что есть в твоих действиях. Каждый потратил определенные деньги для того, чтобы участвовать в этой выставке, потратил силы. Я не поверю, что кто-то скажет: "нам это не очень и нужно". Если не нужно, значит, не участвовал бы. А если участвовал, то в любом случае прежде всего надо понять, что ты получил за то, что потратил, за то, как ты сработал. Я не могу сказать, что деньги потрачены зря. Конечно, всегда можно сказать, что могло быть и лучше. Я считаю, что это нормально. Чего мы ожидали от этой выставки то и получили. Во всяком случае, иллюзий мы никаких не строили, и разочарований у нас нет.
На выставке вот уже второй год нормальная рабочая атмосфера. Больше стало рабочих отношений, деловых контактов, направленных на решение конкретных задач, а не пустопорожних разговоров. Соответственно есть надежда на то, что все наши переговоры, проведенные здесь, в дальнейшем выльются в какие-то деяния, которые помогут нашему бизнесу и будут его развивать.
Максим Малагин, директор ООО "Клинвет", Татьяна Привалова, начальник отдела продаж
Для нас "Зоосфера" - это встреча с регионами, увеличение продаж нашей продукции в регионах. Личный контакт, личная встреча - отличный толчок для продвижения наших торговых марок.
Мы очень консервативны. Мы считаем "Зоосферу" крупнейшей российской выставкой. Выставка проходит 13-й раз и уже имеет серьезные традиции.
Осень - традиционное время сбора урожая. Мы смотрим на регионы - чего они добились за год, они, соответственно, смотрят на нас. Поэтому мы считаем, что "Зоосфера" осенью - интереснее, чем другие, весенние, выставки, когда идет много работы.
Мы приезжаем на "Зоосферу" каждый год последние 6 лет, и хочется отметить, что Ольга Алексеевна с каждым годом все лучше и лучше проводит данное мероприятие.
Нужно больше рекламировать "Зоосферу" не только в специализированных изданиях, но и в изданиях, которые читают все. Хотелось бы видеть на выставке не только людей, специализирующихся на зообизнесе, но и людей, занимающихся, например, бакалейной продукцией. Собак и кошек держат люди разных профессий - это и врачи, и учителя, и люди, которые работают в супермаркетах.
Мы считаем, что несмотря на то, что это специализированная выставка, знать о ней должны все. Ольге Алексеевне можно посоветовать проводить более широкую рекламную кампанию и основной акцент сделать на сетевые магазины. Реклама на большом экране возле Московского вокзала - очень правильное решение: нужно, чтобы как можно больше приезжих видели рекламу "Зоосферы". Нужно привлекать как можно больше людей, компаний. Зообизнес в России еще очень молод. А Ольга Алексеевна все делает правильно. Огромное ей спасибо!
Андрей Салманов, президент ассоциации зооиндустрии
Во-первых, выставка организована лучше, чем в предыдущие годы, технически лучше. Не надо было бегать искать обслуживающий персонал, модули были готовы прямо к заезду экспонентов. Во-вторых, выставка показала, то, что рынок стабилен, сложился, все основные "игроки" рынка в той или иной форме присутствуют, много гостей из регионов. Причем приятно то, что много гостей не крупных региональных фирм, а мелких, т.е. тех, кто начинает входить в этот бизнес или пытается в нем развиться. Еще один момент, который произвел приятное впечатление: хорошо организована программа. Мероприятия проходят без сбоев, все начинается и заканчивается вовремя. Еще один приятный момент - время проведения выставки перенесли на неделю раньше, погода теплая и работать приятно.
Как петербуржец в четвертом поколении я скажу, что наша выставка лучше московских, и каждая очередная "Зоосфера" это мнение закрепляет. Я не хочу принизить роль москвичей, но большие амбиции московских фирм и московских организаций не позволяют им собраться воедино и организовать выставку ради выставки, а не ради удовлетворения своих амбиций и получения прибылей. Пусть они на нас не обижаются.
Я не согласен с мнением, высказанным журналом "Зообизнес в России", что наш рынок успешен, что он такой же, как на Западе. На мой взгляд, он только начинает становиться. Запад только присматривается к нам. То, что Запад печатает в каждом тематическом издании анонс нашей выставки или резюме о выставке, в основном написанное русскими - это прекрасно.
Но это еще совсем не показатель международной выставки. Должны пройти годы, должен вырасти рынок, для того, чтобы иностранцам было престижно сюда приезжать. Дело в том, что основное возражение всех представителей зообизнеса это то, что здесь работают дистрибьютеры, и основным фирмам не интересно здесь выставляться или приезжать сюда. Но это не совсем верно.
Когда рынок будет занимать в экономике определенное место, определенную долю вообще, в экономике России, то тогда здесь будут выставляться и Sera самостоятельно, и Tetra самостоятельно и Mars - самостоятельно, потому, что это вопрос престижа. Пока для них это не престижно.
Они ограничиваются тем, что их представляют дистрибьютеры. Но я все-таки рассчитываю, что у нас будут выставлены сами производители, а не их дистрибьютеры. Но, повторяю, для этого должен произойти качественный скачок развития нашего зоорынка. И тогда может быть это будет уже другая "Зоосфера", с другими игроками, с другими альянсами и немножко в другой форме.
ЗооPrice
